Разработка маркетингового плана

АБИ предлагает выполнить наиболее комплексные работы в сфере маркетинг консалтинга, а именно - разработку маркетингового плана.

Разработка маркетингового плана включает в себя следующие работы (этапы):

1. Анализ текущей ситуации.
2. Описание рынков и потребителей.
3. Проведение сегментации, отбора целевых рынков и позиционирования товаров.
4. Определение краткосрочных целей и направлений деятельности.
5. Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ.
6. Разработка и реализация механизма контроля за ходом выполнения поставленных задач.
7. Разработка и реализация механизма выполнения маркетингового плана.

Первые две работы из перечисленного списка могут быть выполнены и как самостоятельные исследования. Для проведения сегментации, отбора целевых рынков и позиционирования товаров необходимы предварительно выполненные анализ текущей ситуации и описание рынков и потребителей. Все остальные работы выполняются только в составе разработки маркетингового плана. 

В случае, если вы обратитесь за разработкой маркетингового плана в АБИ, потребуется определенное время для согласования общей концепции, объема и стоимости предстоящих работ. Как правило, в течение одной недели наши специалисты проведут экспресс-анализ товаров, рынков сбыта и конкурентов вашей компании, составят представление о будущем маркетинговом плане. Предварительный этап не оплачивается клиентом, равно как клиенту не передаются полученные материалы. Подготовка служит цели максимально приблизить разрабатываемый АБИ маркетинговый план к видению заказчика при полном сохранении высоких требований, предъявляемых к этому документу в странах с развитой экономикой. 

Пример из опыта

Выбор стратегических направлений сбытовой деятельности компании и разработка маркетингового плана.  

Для сведения

Во всем мире рыночный успех товара опирается на полноценный и эффективный план маркетинга. Маркетинговый план представляет собой документ, в котором содержатся сведения о рынке, указываются маркетинговые стратегии и конкретные планы, которые предполагается использовать для достижения маркетинговых и финансовых целей.

Содержание и объем маркетинговых планов, разработанных для разных организаций, могут значительно отличаться друг от друга. В общем случае маркетинговый план включает в себя следующую информацию:

• краткий обзор основных особенностей и целей маркетинга (резюме);
• описание факторов внешней и внутренней среды компании (текущая маркетинговая ситуация), в том числе:
• анализ внутренней и внешней среды компании (товары, рынки, достигнутые результаты, конкуренты и др. факторы);
• SWOT-анализ (анализ внутренних сильных и слабых сторон, внешних возможностей и угроз).
• описание конкретных маркетинговых целей, которых предстоит достичь с указанием потенциальных проблем, которые могут повлиять на способность компании добиться этих целей (цели и потенциальные проблемы);
• раскрытие решений, касающихся сегментации, отбора целевых сегментов и позиционирования; анализ рынка и отобранных сегментов потребителей (целевой рынок);
• описание стратегии, которую предполагается использовать для достижения поставленных маркетинговых целей (маркетинговая стратегия);
• программы, поддерживающие выбранную маркетинговую стратегию, включая описание деятельности, календарные планы и функциональные обязанности, касающиеся товара, цены, каналов распределения, продвижения и обслуживания (маркетинговые программы);
• детализация предполагаемых доходов, расходов и прибыли (финансовые планы);
• технология измерения степени достижения поставленных целей и внесения необходимых изменений в программу (механизмы контроля или система мониторинга).

Маркетинговый план обычно составляется на один год, хотя может быть рассчитан и на более длительный период. Например, если речь идет о выпуске новой продукции.

Начинать разрабатывать план необходимо за несколько месяцев до того момента, когда он вступит в силу. В этом случае будет достаточно времени для тщательного исследования и анализа. Ошибочная информация, заложенная в маркетинговый план, может обойтись компании очень дорого.